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娃娃机运营大揭秘
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随着近几年来的娃娃机热潮,越来越多的人想要加入娃娃机经营的这条队伍中来。但是很多人都以为只要把娃娃机放在商场或者游乐场等等就可以赚钱了,但事实上是这样的吗?当然不是。我们要学会经营管理好娃娃机,这样才可以实现娃娃机长期稳定的运营下去。

有媒体报道,包括抓娃娃机、无人兑币机以及公仔娃娃,5台抓娃娃机前期固定成本2万元,每月场地租金支出4500元左右,只要选址不出大问题,每月盈利可维持在5000-6000元之间,2-5个月即可收回成本。而且,随着移动支付的兴起,以移动支付代替游戏币兑换的娃娃机出现,大大降低了巨额硬币造成的运营成本。

成为抓娃娃机老板并没有那么容易

看到上面自己的年收入被一台娃娃机秒杀,是不是想着“那还上什么班啊,直接买几台娃娃机好了啊”,但其实真要成为一名抓娃娃机老板却并没有那么容易。首先,很多城市娃娃机市场已饱和,能抢的底盘都被抢了,你要和那些大厂家去竞争,显然不是一件容易的事。

娃娃机作为客人提供的一项服务,其盈利模式不外乎有这么几类

1、通过顾客消费而直接赚取利润。

2、通过吸引人气,吸引人流量而达到广告的目的,赚取广告费用。

3、不以盈利为目的,甚至会亏本经营,主要是为了积累人气,为了其他产品更好的销售。

从场地选择来分析

这一点属于外部条件。一个人流量大的场地,自然不用做太多的推广即可取得很好的营业额或者只需很少的推广即可取得事半功倍的效果。

典型的摆放娃娃机的位置就是商场。商场的过道、超市出入口、扶梯处、食街等位置都是比较好的选择。

关于谈场地,有如下几个小见解,难度依次递减。

1、签排他协议,阻止竞争对手入场。

2、同场地,多点位。这个就好理解了,就是同一个商场,争取拿到更多的点位,通常在这种情况,租金可以按照打包的方式来谈,一般都会有些优惠。商场规划中给娃娃机留下的位置有限,能多一个,竞争对手就少一个。

3、利用自身优势,争取减免租金。通过公众号合作、赠送游戏码与朋友圈广告这些方法,是很大可能签下减免租金的协议。减免租金就是增加利润呀!

4、好的位置。花钱租场地,其实就是花钱买流量。选一个好位置,可能营收效果会很不相同。

从娃娃的选择来分析

放置一些精美的、流行的娃娃,可以吸引更多消费者,激起消费者占有的欲望。客人可以适当的挑选一些现行流行的,精美的娃娃。精美流行的娃娃可是吸引人气的又一利器啊。另外,客人选择的娃娃可以大小结合,部分机器放置一些小一点的娃娃,部分机器放置一些大一点的娃娃,毕竟,不同消费者有不同的喜好,有喜欢大的,也有喜欢小的。做到迎合各种喜好,是成功的必要因素。

适当的宣传和促销

积极的宣传和不定期的促销,一方面可以使消费者建立消费习惯,另一方面可以积聚到人气。所谓酒香也怕巷子深,合理的宣传可以发掘一些平时没有关注该娃娃机的消费者群体;也可以利用消费者的贪便宜的心理,不定期的举行一些促销手段,如买10币送1币,买20币送3币,或者消费集印花送礼物;送饮料等促销手段都可以很好的刺激到客户消费。

良好的客户体验

一个良好的口碑和客户体验是非常重要的,如果做好售前和售后的工作,让客户体验得到充分的满足,多跟客户沟通,做好售后的服务,那客户就愿意花钱在这里,并且愿意多次来进行消费。

市面上娃娃机的运营方法。根据不同的特点,暂时分为以下一个大类别:精耕细作型、粗放管理型、最小资源运作、精品高端路线。

精耕细作

精耕细作,指的是有一个铺面或者相距不远的几组机器,由一到两个人管理,负责摆放娃娃、售币、收币、做小活动等。

这种方式管理到位,顾客消费意愿相对较强,有值守人员也可以保证机器故障及时发现解决,顾客意见也可以及时得到表达,并且通常会配合一些店铺活动,比如十个小娃娃兑换一个大娃娃等。该种运营方式,单铺面利益可以达到最大化,但由于娃娃机的特点,说白了,就是收钱补娃娃一定要自己人,所以注定了无法脱离夫妻店模式。

基于传统经营的短板,我们通过一系列技术手段,基本实现了规模化运营的模型,目前正在一些地区实验性运营。

粗放管理

顾名思义,粗放管理就是尽量多寻找场地,尽量多的铺设机器。在娃娃机运营的黄金时期,由于场地租金相对较低,通过这种方法可以获取非常可观的收益。但由于市场逐渐成熟,目前采取这种策略的已经不多了。

当前有的设备,也有部分用来站位布点,通过回传的数据来看,很多人流量不大的点位,也会有部分收益,用来抵扣场地租金(较低)还是完全没有问题的。也就是说,这种方法,仍然在部分地区有可行性。

最小资源运营

所谓的最小资源,指的就是通过各种手段,尽量减少运营成本,实现收益的最大化。这种方式,可能获取的场地面积、位置并不是非常理想,但胜在租金低,试错成本与周期非常短。效果好,就可以再继续谈多加机子,效果不好,直接撤场,寻找下一个目标。

精品高端路线

顾名思义,就是做高端娃娃,有些带IP授权的,有些虽然没授权但做工非常好成本在四五十元的娃娃。游戏价格提高,出物基数调低(高概率)。该种方法要因地制宜,机器摆放位置非常重要,通常在高端消费场所效果会非常好。

综上所述,我们可以大体上总结一下摆娃娃机的业务模式。从原理上来讲,我们只是把各种公仔,通过一种游戏的方式卖到消费者手里。至于具体的互动过程,可以千变万化,每个点位,每个城市都有其各自的特点,我们不要拘泥于教条式的方法而忽略了经营过程中遇到的各种细节。很可能顾客的一句话、一个动作,就可以点醒经营者,从而开启一个新的赢利点。

娃娃机运营,只是说说是不行的,我们必须运用在实际的运营管理中来。并且学会在实际运营中总结并且及时采取措施,这样,才可以在娃娃机的时代大潮流中获得自己的利润。


 
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